Giri\u015fimcili\u011fe ilgi g\u00f6steren, giri\u015fim kurmak i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fan, giri\u015fimlere yat\u0131r\u0131m yapmak isteyen ki\u015filerin giri\u015fim ile filiz giri\u015fim (startup) kavramlar\u0131 aras\u0131ndaki fark\u0131 \u00e7ok iyi anlamas\u0131 gerekir. Filiz giri\u015fim sadece kanunen yeni kurulmu\u015f bir t\u00fczel ki\u015filik (\u015firket) veya hen\u00fcz \u015firketini kurmam\u0131\u015f bir ekip demek de\u011fildir. Pazarda uyum yakalad\u0131\u011f\u0131 takdirde h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcme ve \u00f6l\u00e7eklenme potansiyeli ta\u015f\u0131yan giri\u015fimlere filiz giri\u015fim denir. Ayr\u0131ca, bu giri\u015fimlerin b\u00fcy\u00fcd\u00fck\u00e7e birim maliyetlerinin de d\u00fc\u015fmesi beklenir. Yat\u0131r\u0131mc\u0131lar ise, e\u011fer yat\u0131rd\u0131klar\u0131 paray\u0131 katlayarak geri almak istiyorlarsa b\u00f6yle bir b\u00fcy\u00fcme vaadine sahip giri\u015fimleri se\u00e7erek yat\u0131r\u0131m yapmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131rlar. Dolay\u0131s\u0131yla i\u015f fikri ararken, bir i\u015f fikrini yat\u0131r\u0131mc\u0131ya anlat\u0131rken veya de\u011ferlendirirken i\u015f plan\u0131n\u0131n getirdi\u011fi b\u00fcy\u00fcme vaadine ve bu b\u00fcy\u00fcmenin s\u0131n\u0131rlayan unsurlar ve olu\u015facak maliyetleri dikkatlice incelemek gerekir. Bir ba\u015fka deyi\u015fle, sadece yeni bir i\u015f kuruyor olman\u0131z, giri\u015fiminizin filiz giri\u015fim olarak de\u011ferlendirilmesini ve bu nedenle ihtiya\u00e7 duydu\u011fu kaynaklar\u0131 yat\u0131r\u0131m olarak ba\u015fkalar\u0131ndan alabilmenizi sa\u011flamaz. Giri\u015fiminiz ayn\u0131 zamanda ta\u015f\u0131d\u0131\u011f\u0131 ak\u0131l, sahip oldu\u011fu i\u015f modeli kurgusu veya i\u00e7erdi\u011fi yapma bilgisi sayesinde m\u00fc\u015fterisinin ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131larken, y\u00fcksek h\u0131zda b\u00fcy\u00fcmeye ili\u015fkin de bir perspektife sahip olmal\u0131d\u0131r.
<\/p>\n\n\n\n
H\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcme potansiyeli ta\u015f\u0131mayan giri\u015fimler \u00e7ekici de\u011fildir. Zira normal h\u0131zda, \u201corganik” olarak b\u00fcy\u00fcyen giri\u015fimlere yat\u0131r\u0131m yapan yat\u0131r\u0131mc\u0131lar, yat\u0131rd\u0131klar\u0131 paralar\u0131n\u0131 emsal yat\u0131r\u0131m ara\u00e7lar\u0131na g\u00f6re \u00e7ok avantajl\u0131 bir \u00e7arpanla \u201ckatlayan\u201d bir de\u011ferleme \u00fczerinden hisselerini satarak \u00e7\u0131kamaz ve paralar\u0131n\u0131 geri alamazlar. Bunun m\u00fcmk\u00fcn olmas\u0131 i\u00e7in, \u015firketin h\u0131zla b\u00fcy\u00fcmesi ve ilgili taraflarca b\u00fcy\u00fcmeye devam edece\u011fi beklentisinin s\u00fcrmesi gerekir. B\u00f6ylece giri\u015fime yat\u0131r\u0131m yapmak i\u00e7in \u00e7ekim alan\u0131na giren yeni yat\u0131r\u0131mc\u0131lar\u0131n da etkisi ile \u015firketin de\u011ferlemesi katlanarak artar. Yat\u0131r\u0131mc\u0131 da bug\u00fcn veya yar\u0131n, hisselerini yeni yat\u0131r\u0131mc\u0131lara y\u00fckselmi\u015f de\u011ferlemelerden satarak paraya \u00e7evirme imkan\u0131 bulabilir. B\u00fcy\u00fcme y\u00fcksek h\u0131zlarda ger\u00e7ekle\u015fmedi\u011fi zaman, yeni yat\u0131r\u0131mc\u0131lar giri\u015fime ilgi g\u00f6stermez. Bu durumda, giri\u015fimcinin ihtiya\u00e7 duydu\u011fu sermayeyi sa\u011flayabilece\u011fi yegane yat\u0131r\u0131mc\u0131, i\u00e7eride hapsolmu\u015f erken a\u015fama yat\u0131r\u0131mc\u0131lar olaca\u011f\u0131 i\u00e7in, \u015firket ya yeni yat\u0131r\u0131m alamad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in kapan\u0131r, ya da ad\u0131m ad\u0131m bu yat\u0131r\u0131mc\u0131n\u0131n kontrol\u00fcne ge\u00e7meye ba\u015flar. Giri\u015fimci ve yat\u0131r\u0131mc\u0131lar \u015firketi birlikte ka\u00e7 kat b\u00fcy\u00fctebileceklerini ve \u015firket de\u011ferlemesinin nerelere t\u0131rmanaca\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmek yerine yava\u015f b\u00fcy\u00fcyen, b\u00fcy\u00fcmeyen, hatta belki de k\u00fc\u00e7\u00fclen bir pastay\u0131 nas\u0131l b\u00f6l\u00fc\u015feceklerine karar vermek zorunda kal\u0131r. \u015eirketin kontrol\u00fcn\u00fc ve b\u00fcy\u00fcme perspektifini kaybeden giri\u015fimci, muhtemelen motivasyonunu da yitirir. Yat\u0131r\u0131mc\u0131 paras\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcnebilir bir gelecekte geri alamayaca\u011f\u0131n\u0131 kavrar. Giri\u015fimci i\u015ften ad\u0131m ad\u0131m uzakla\u015f\u0131r.
<\/p>\n\n\n\n
Yukar\u0131daki moral bozucu senaryoyu yenmenin tek yolu, i\u015f fikrinin h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmekle ilgili bir form\u00fcl, bunu sa\u011flayacak bir teknik veya bir i\u015f modeli kurgusu i\u00e7ermesi ve \u015firketin k\u0131sa s\u00fcrede t\u00fcketemeyece\u011fi b\u00fcy\u00fcl\u00fckte, geni\u015f bir pazar\u0131n i\u00e7erisinde yeralmas\u0131d\u0131r. Ancak b\u00fcy\u00fck pazarlarda ak\u0131ll\u0131 i\u015fler yapan ve b\u00fcy\u00fck potansiyel ta\u015f\u0131yan \u201cfiliz\u201d giri\u015fimler, h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmelerini s\u00fcrd\u00fcrerek yat\u0131r\u0131mc\u0131lar\u0131n artan bir h\u0131zla ilgisini \u00e7ekmeye devam edebilir. B\u00f6ylece \u015firket b\u00fcy\u00fcr, \u00f6l\u00e7eklenir. Artan \u00f6l\u00e7ek ve yat\u0131r\u0131mc\u0131 ilgisi sayesinde de\u011ferleme artar ve yarat\u0131lan sonu\u00e7lardan payda\u015flar tatmin olur. Pasta b\u00fcy\u00fcd\u00fc\u011f\u00fc zaman, bu pastay\u0131 b\u00fcy\u00fctebilen yat\u0131r\u0131mc\u0131 ve giri\u015fimcinin \u00e7\u0131karlar\u0131 ortak ve paraleldir.
<\/p>\n\n\n\n
Giri\u015fiminiz h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyordu ama b\u00fcy\u00fcmeniz beklemedi\u011finiz bir \u015fekilde durdu. Bu durumda ne olacak? \u00d6zellikle teknoloji temelli \u00fcr\u00fcnler i\u00e7in, bu gibi durumlardaki pazar ve m\u00fc\u015fteri dinamiklerini kavramak i\u00e7in giri\u015fimcilere Geoffrey Moore\u2019un \u201cU\u00e7urumu Ge\u00e7mek (Crossing the Chasm)\u201d kitab\u0131n\u0131 dikkatlice okumalar\u0131n\u0131 tavsiye ederim. Kitap yenilik\u00e7i pazarlarda, bir giri\u015fimin veya \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcn de\u011fer teklifini g\u00fcncel m\u00fc\u015fteri profiline g\u00f6re tekrar tekrar ke\u015ffetmek gerekti\u011fini \u00f6rneklerle anlat\u0131yor. Turkcell \u0130\u015f Geli\u015ftirme B\u00f6l\u00fcm\u00fc\u2019nde \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m y\u0131llarda sevgili S\u00fcreyya Ciliv\u2019in adeta b\u00fct\u00fcn \u015firkete zorunlu okuma olarak belletti\u011fi bu kitap, tarihsel olarak art\u0131k klasikler aras\u0131nda yerini alm\u0131\u015f olsa da, giri\u015fiminizi yeniden ke\u015ffederek b\u00fcy\u00fck u\u00e7urumu (the chasm) atlay\u0131p, b\u00fcy\u00fcmeyi yeniden ba\u015flatabilmek i\u00e7in \u00f6nemli ipu\u00e7lar\u0131 bar\u0131nd\u0131r\u0131yor.
<\/p>\n\n\n\n
Peki olmazsa? Giri\u015fiminiz arzu etti\u011finiz h\u0131zda b\u00fcy\u00fcm\u00fcyorsa ne yapaca\u011f\u0131z? Geli\u015fmi\u015f giri\u015fimcilik ekosistemlerinde, kurucular, beklediklerinden yava\u015f b\u00fcy\u00fcyen giri\u015fimlerini rahat\u00e7a kapat\u0131p bir sonraki giri\u015fimlerine ge\u00e7ebiliyor. Yat\u0131r\u0131mc\u0131lar da buradan \u00f6\u011frenilenleri, giri\u015fimcinin ba\u015f\u0131na bela olacak bir ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131k hikayesi olarak de\u011fil, sonraki giri\u015fimler i\u00e7in yararl\u0131 bir tecr\u00fcbe olarak de\u011ferlendiriyor. Dolay\u0131s\u0131yla, bir giri\u015fimcilik ekosisteminin, giri\u015fimciyi etkin bir \u015fekilde destekledi\u011finin en etkin g\u00f6stergesi giri\u015fimlerin hayatta kalma oran\u0131 de\u011fil, giri\u015fimlerin ortalama b\u00fcy\u00fcme h\u0131z\u0131 veya h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyen giri\u015fimlerin adedidir.
<\/p>\n\n\n\n
H\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmeyen giri\u015fimler ortaklar\u0131 taraf\u0131ndan kapat\u0131lmad\u0131\u011f\u0131 takdirde, h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmenin bir g\u00fcn mucizevi bir \u015fekilde kendili\u011finden belirece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnerek, daha fazla tohum-melek-fon yat\u0131r\u0131m\u0131n\u0131, b\u00fcy\u00fcmeyecek bir giri\u015fime harc\u0131yor olabilirsiniz. Bundan daha da \u00f6nemlisi, h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmeyecek bir giri\u015fim i\u00e7in en \u00f6nemli kayna\u011f\u0131, kendi hayat\u0131n\u0131z\u0131n g\u00fczel y\u0131llar\u0131n\u0131 harc\u0131yor olabilirsiniz. Madem ki hayat\u0131m\u0131z\u0131n g\u00fcnlerini ve de\u011ferli yat\u0131r\u0131m kaynaklar\u0131n\u0131 bir i\u015fe harc\u0131yor\/harcat\u0131yoruz, bu i\u015f b\u00fcy\u00fck de\u011fer yaratan, emek verenlere refah sa\u011flayan bir i\u015f olmas\u0131 tercih edilmeli. Dolay\u0131s\u0131yla b\u00fcy\u00fcmeyen filiz giri\u015fimleri kapatmak, \u00f6ld\u00fcrmek, onlara ya\u015f\u0131yor s\u00fcs\u00fc verip zombile\u015ftirmekten \u00e7ok daha yerinde bir karar. Tabii giri\u015fimci olarak art\u0131k pek de filiz olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 kavrad\u0131\u011f\u0131n\u0131z giri\u015fiminize tarifsiz bir bi\u00e7imde a\u015f\u0131k olmam\u0131\u015fsan\u0131z. Giri\u015fimciler, mevcut giri\u015fimlerinin b\u00fcy\u00fcme h\u0131z\u0131ndan tatmin olmay\u0131p i\u015flerini, daha h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyecek yeni i\u015flere kafa yormak ve daha fazla kaynak harcamamak i\u00e7in kapatma al\u0131\u015fkanl\u0131\u011f\u0131 edindiklerinde \u00fclkemizde sa\u011fl\u0131kl\u0131 ve etkili bir giri\u015fimcilik ekosisteminin olu\u015ftu\u011funu varsayabiliriz. Giri\u015fimlerin kapanmay\u0131p hayatta kalmas\u0131 de\u011fil, (\u00e7ok) h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcmesi \u00f6nemlidir.<\/p>\n\n\n\n
Giri\u015fimcili\u011fe ilgi g\u00f6steren, giri\u015fim kurmak i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fan, giri\u015fimlere yat\u0131r\u0131m yapmak isteyen ki\u015filerin giri\u015fim ile filiz giri\u015fim (startup) kavramlar\u0131 aras\u0131ndaki fark\u0131 \u00e7ok iyi anlamas\u0131 gerekir. Filiz giri\u015fim sadece kanunen yeni kurulmu\u015f bir t\u00fczel ki\u015filik (\u015firket) veya hen\u00fcz \u015firketini kurmam\u0131\u015f bir ekip demek de\u011fildir. Pazarda uyum yakalad\u0131\u011f\u0131 takdirde h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcme ve \u00f6l\u00e7eklenme potansiyeli ta\u015f\u0131yan giri\u015fimlere filiz giri\u015fim […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2564","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-genel"],"yoast_head":"\n